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【苹果官网推出了内存条,8G*2 2934元,32G*2 8802元,这价格是不是有点贵了呢?】
是很贵。所以大家就直接喷“智商检测”,却不知道苹果为什么这么卖。
用经济学的话来说,这个叫做价格锚点。简单来说这是一个炮灰商品,就没打算卖出去。只是通过设置高定价来让消费者感觉到实际想买的商品的性价比更高。
怎么理解呢?看这个内存条的设定就很有意思。Mac的配置分为8G、16G、32G和64G,这也是大多数电脑的常规内存配置。我们都知道两条规格相同的内存条才能组建双通道,所以,原本电脑内存为4g的人会选择再买一根4g的内存条,8g的人会选择再买一根8g的内存条。出于性价比的考虑,很少会出现直接买两根的情况,尤其是对于Mac这种起点配置就比较高的电脑,更不会有人丢掉一根8G的内存条,购买两根16G的。
再来看一下苹果的电脑价格,以Mac mini为例,选配的16G比标配的8G内存多了1468元。但如果用户后期通过购买苹果内存条升级为16G,要支出2934元,并且浪费掉一根内存条。
对于大多数商品,消费者并不能知道其合理价格,只能根据自己的感知来判断价格。这时用户通常对一个东西缺乏价值判断,就会找一个参照物来权衡对比,以佐证自己是正确的。所以价格锚点会影响消费者的感知。简单来说就是因为用户并不能直接感受到苹果内存条的成本,所以贵或者不贵都是建立在一种感觉之上的。当消费者看到零售内存条的价格时就会下意识的提高对内存条价格的预期,感觉在购买整机时选配高规格的内存条是一件更划算的事情。从而提升选配内存条的销量。
同理还有双11,一些无良商家先提价后再打折。尽管最后的实际价格并不低,但是因为有“原价”的存在,顾客还是乐于成交。
再比如理发店,如果直接设置一个98元的理发价格会让消费者难以接受,所以聪明的理发店会设置一个198元的店长价、168元的总监价和98元设计师价。这个时候为了平衡价格和品质,大多数消费者可能会选择第二或者第三贵的商品,实际上这是被最高价给吓但了,最后做出的非理性选择。
(说白了还是穷,有钱随便买吧

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